本文 围绕项目库 https://zy.songliqu.com 开展系列课程。本文是第七课- 实操篇-怎么样去网络创业实操
大家好，上一节课我们讲解了营销策略，本章节我们来讲一讲实操，实操其实就5个字【跟着同行走】，因为所有的赚钱秘密都在同行那里，99%的项目早就有同行在操作了，独家项目基本上是不存在的，况且独家项目并不是好项目的代名词，因为独家就意味着，你需要摸着石头过河，意味着第一个吃螃蟹，你没有成功的经验可以复制，失败是大概率事件。
比如做网站SEO，我们当然希望竞争对手越少越好，但是如果某一个关键词，一个竞争对手都没有，一个同行都没有，这往往并不是什么好事，可能是因为这个关键词比较敏感，个人站点根本做不了排名。
当我们锁定了一个项目之后，第一件事就是挖掘同行。挖掘10个同行，甚至挖掘50个同行，然后把最优秀的同行找出来，这就是你要对标的同行。当然要循序渐进，因为有些同行太牛了，一开始的时候你只能仰望，无法对标，这些同行已经成功了，这些同行已经赚钱了，跟着他们走，你就可以复制他们的成功，请模仿同行、复制同行、杂交优化，最终打败同行，这才是你应该做的事情。做项目失败的人，要问问自己你挖掘了几个同行？你关注了几个同行？你研究了几个同行？你对比了几个同行？你对标了几个同行？记住这是你每天都应该做的事情。只有这样做，等到同行玩出了新花样，做出了变化，你才能第一时间知道，第一时间复制和优化。
既然同行对我们的成长很重要，那么我们下面再来说说如何挖掘同行。挖掘同行，其实就等于项目关键词，加所有流量渠道，什么是项目关键词呢？比如做塔罗牌项目，那么塔罗牌，塔罗牌占卜，塔罗牌测试，渔人正位，渔人逆位等等这些就是项目关键词，因为塔罗牌是一副纸牌，有78张，其中一张牌他的名称就叫做渔人，所以这些就是项目关键词，那么流量渠道有哪些呢？其实无非就是图文平台，音频平台，视频平台，电商平台，社交平台，你把这些关键词，放到所有的流量渠道的搜索栏，搜到大量相关的内容了，然后再顺藤摸瓜，所有的同行都出来了，拿一个微信小号，把这些同行都添加上就OK了，那如何深度挖掘某一个同行呢，深度挖掘某一个同行等于品牌词，联系方式，公众号名称加所有流量渠道，这里的联系方式一般是微信号或QQ号，品牌词联系方式，公众号名称，这些都是每一个同行独有的东西，同行想让用户找到自己，留下的就是这些东西，那你把这些东西，放到所有流量渠道的搜索栏，去搜一下，你就可以知道这个同行，他做了哪些流量渠道，还可以知道他在每一个流量渠道，是怎么去做推广的，能否搞定流量决定了你项目的生死，只要找到同行的流量渠道，就可以找到同行发布的内容，就可以推销同行的推广方法，比如说同行是怎么留联系方式的，同行是怎么引导你添加他微信的，同行是怎么做内容的，同行的标题是怎么起的，等等这些，信息都可以有迹可循，然后接下来的工作就是该复制的复制，该借鉴的亦该优化的优化，这里有个要点大家要牢记，找到最优秀的同行，一直坚持在座的流量渠道和文案诱饵，复制借鉴，杂交优化，只要你坚持这样操作，你也可以快速搞起来，那我们如何对标同行呢，对标的意思，其实就是找出最优秀的同行，把他们作为自己的榜样，作为自己模仿，借鉴复制的对象，他们怎么做，我们就怎么做。
明白了这个道理，我们要对标同行哪些方面呢
1、对标同行的流量渠道，看看他们在哪推广
2、是对标同行的推广方法，看看他们是怎么推广的，推广方法是什么
3、是对标同行的文案和诱饵，看看他们是怎么吸引用户的，对标这些主要是为了搞定流量
4、是对标同行的激活系统，什么是激活系统呢？就是同行的朋友圈，同行是怎么发朋友圈的，也就是所谓的被动激活，我是对标同行的话术和后端服务，比如你用小号添加了同行的微信，那么添加之后，同行有没有主动给你发送微信消息，你把自己当做客户，咨询同行一些问题的时候，同行是怎么是怎么给你做服务的，那这就是主动激活，就是对标同行的营销策略，你用小号加了同行，你观察一下同行有没有采取什么动作，去引导你成交，或者说同行的哪一个动作，让你感到热血沸腾，让你产生了想要付费的冲动，这些都是值得你去学习的，值得你去借鉴的，我们之所以对标这些，主要是为了搞定成交。
有些朋友可能会有疑问，既然我们是跟着同行走的，我们赚钱的小道道，都是同行那里学来的，那我们凭什么打败同行呢？关于如何打败同行，其实就是3点：
1、在数量上打败同行，比如搞流量就是做内容，同行如果一天只发布一篇文章，那么你就发布三篇文章，发布5篇文章，在数量上打败同行。
2、在质量上打败同行，核心秘诀就是杂交和优化，比如说你对标了3个最优秀的同行，他们都写了一篇文案，文案的中心思想或者说主题是一样的，你看了以后，你发现同行A的文案，开头部分看起来非常精彩，你发现同行B他的文案中间部分，让你看的心动了，你发现同行C他的文案结尾写的太好了，那么你就拿来杂交，把他们最好的内容结合你自己的理解，杂交在一块，这样的话，你的这篇文案，就比这3个同行显得都要牛逼，然后发现这3个同行的文案，他们的标题都不能打动你自己，你觉得他们的标题都写的不好，那么你就自己优化一下，这就是杂交和优化，取其精华去其糟迫，你就可以在质量上打败同行了。
3、在时间上打败同行，成功路上并不拥挤，因为懂得坚持的人并不多，你关注了100个同行，半年后，一年后你就会发现好多同行都消失了，而如果你坚持下来了，你就在时间上打败了同行。
在实操篇的最后，我们想说的一点就是先测试后放大，你要有这种思维。马克思哲学告诉我们，实践是检验真理的唯一标准，当你有什么点子，有什么想法，有什么创意的时候，你可以先测试，如果不行就及时止损，如果不错那就放大操作，比如你觉得文案A比文案B写的要好，但是这知识你自己觉得，你以为，你以为的就是你以为的吗？所以你必须测试了之后，让用户告诉你答案，经过检验的点子才是点子。
好的，我们关于实操篇的课程分享到此结束
我们在下一章节，将会给大家分享一下，互联网赚钱的秘密，欢迎关注！
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