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本文是第六课- 营销篇-什么是网络创业营销
大家好！上节课我们讲了如何搞定流量问题，本节课我们再来说说营销策略，营销的关键是建立信任，没有信任就无法成交，建立信任的前提是深谙人性。如何建立信任呢？其实就是3个关键词
下面分别具体来讲讲。只要不断提供新的、有价值的、免费的内容，内容可以是产品或者服务，总有一天用户会意识到你的价值，信任会逐渐建立的，当你的内容足够吸引用户的时候，他会愿意配合你完成指定的动作，比如说：转发你的宣传海报到他的朋友圈，并得到相应的奖励，当他发现你的奖励，跟你承诺的一模一样，信任就会不断加深，我们不要总想着怎么说服用户成交。而应该多想想，怎么让用户在成交前，就能体验到你的产品或者服务，你要多分享，多给予，当你不断分享不断给予的时候，成交就变得更容易了，所以我们可以看到，其实这一切都是人性，营销的最高境界，就是要占据用户的心理，所有的营销设计，都应该是站在用户的角度，假如你越是想着自己，你的私心越多，你就越做不好营销。
下面来说下，搞流量的时候，我们常用的营销策略，在讲这个知识点之前，我们先思考一个问题，用户为什么要添加你的微信，用户为什么要帮你裂变？你必须要给用户一个无法拒绝的理由，这个理由就是，诱饵免费加高价值、加低门槛、加稀缺性和紧迫感。免费是最强大的营销策略，没有之一，诱饵一定要有高价值，没有高价值宁可不要送，很多时候用户是因为喜欢你的诱饵，所以才决定花钱买你的付费内容，如果用户不喜欢你的诱饵，那么他就不会花钱买你的付费内容了，诱饵必须是低门槛的，门槛越高就会劝退越多的人，用户对你的诱饵就会失去兴趣，好的诱饵，最好是营造出一种稀缺性和紧迫感，另外诱饵与付费内容最好有一定的相关性。
我们再来说一下，成交过程中常用到的营销策略，首先我们要记住这样一句话，成交的最高境界是被客户追着成交，想要达到这种做好内容，好的内容不仅可以解决流量问题，也能够解决成交问题，同时好的内容也是口碑营销的关键，也是裂变的关键，所以说其实赚钱就是做内容，做内容就是赚钱，我们不要为了成交，而主动联系潜在客户，你每一次联系潜在客户，都必须给他提供价值，否则你就是在打扰他的生活，适得其反。在成交的时候，我们常用的营销策略就是饥饿营销，还有定价策略，所谓饥饿营销就是稀缺性和紧迫感，也就是我们平时遇到的现实和限量。那么什么是定价策略呢？我们不要轻易搞降价，房价跌了，买的人就少了房价涨了，买的人反而多了股价跌了，买的人就少了股价涨了，买的人反而多了这就是人性。所以不要轻易搞降价，否则你很可能会陷入被动局面，那就尴尬了，也不要轻易的给优惠。比如说我做培训，经常会有人跟我说能不能优惠，一点如果我说可以的，可以给你优惠200，那你觉得他会买单吗？结果是他不会买单的，他可能会说，那我再考虑考虑能不能再优惠一点，这样的话就很被动了。
所以不要被你的潜在客户牵着鼻子走，包括我们做塔罗牌项目，做算命项目、做风水项目也是一样的，你要学会控场，如果你被客户牵着鼻子走，你的节奏被客户带偏了，那么你的这个单子就会做得非常累。
如果要搞降价。举个例子，塔罗牌项目我们对老客户搞降价促销，我们是这么搞的：原价x元，现在你只需要转发指定海报到朋友圈，进行集赞，转发可以抵扣Y元，一个赞可以抵扣Z元，最多可以抵扣一半，也就是最多可以享受半价优惠，而这个优惠是有条件的，不是无缘无故的优惠，本质上是让客户帮忙宣传推广，应该给客户一笔广告费的，那么现在等于用这笔广告费，抵扣了塔罗牌占卜的服务费，其实等于并没有降价，只有这样才不会因为降价了，反而导致买的人少了，提前预告的适当涨价更利于成交，这里注意一定要提前预告，比如下个月要涨价，涨价多少要提前预告，这样就会让一部分潜在客户在这个月就下单。涨价前就下单成交，如果没有提前预告就起不到作用了，另外到了下个月你必须要兑现，你必须要真的涨价，否则的话，潜在客户就对你失去信任了，提前预告的适当涨价更有利于成交，所以我们初始定价应该低一些，给以后的涨价留下足够的空间。
很多人犯的错误是着急赚钱，一开始把价格定的很高，结果卖不出去，这就被动了，正确的策略是，在参考同行价位和考虑成本的前提下，一开始把价格适当定的低一些，然后根据成交反响不定期涨价，再举个例子，比如有一款软件，官方的活动是开通年费会员是198元/年，开通终身是298元，从这个定价我们有理由猜测，软件官方更希望用户买终身会员，而不是买年费会员，因为对于用户来说，年费会员198，而终身会员，只比年费会员贵了100元而已，显然买终身会员看上去更加划算。那么软件方的小心思是什么呢？对于大多数用户来说，别说终身使用一款软件了，可能用几个月就不用了，那等于说终身会员多出来的100块钱，很大可能是白拿的，白赚的。
所以搞营销一定要深爱人性，要多研究人的心理，通过这个例子其实也是想告诉你，所有的赚钱秘密都在同行那里，同行是你最好的老师，关于这一点，在下一节课会给大家详细讲解，到时候大家就可以理解，为什么会是这样的了。
好的，我们关于营销篇的课程分享到此结束，我们在下一课再见。
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