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网上赚钱第六课-营销篇-什么是网络创业营销

会员课程 抖推猫官方合伙人 2年前 (2022-10-12) 393次浏览 0个评论 扫描二维码

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本文是第六课- 营销篇-什么是网络创业营销

网上赚钱第六课-营销篇-什么是网络创业营销

大家好!上节课我们讲了如何搞定流量问题,本节课我们再来说说营销策略,营销的关键是建立信任,没有信任就无法成交,建立信任的前提是深谙人性。如何建立信任呢?其实就是3个关键词

 

 

 

 

 

下面分别具体来讲讲。只要不断提供新的、有价值的、免费的内容,内容可以是产品或者服务,总有一天用户会意识到你的价值,信任会逐渐建立的,当你的内容足够吸引用户的时候,他会愿意配合你完成指定的动作,比如说:转发你的宣传海报到他的朋友圈,并得到相应的奖励,当他发现你的奖励,跟你承诺的一模一样,信任就会不断加深,我们不要总想着怎么说服用户成交。而应该多想想,怎么让用户在成交前,就能体验到你的产品或者服务,你要多分享,多给予,当你不断分享不断给予的时候,成交就变得更容易了,所以我们可以看到,其实这一切都是人性,营销的最高境界,就是要占据用户的心理,所有的营销设计,都应该是站在用户的角度,假如你越是想着自己,你的私心越多,你就越做不好营销。

下面来说下,搞流量的时候,我们常用的营销策略,在讲这个知识点之前,我们先思考一个问题,用户为什么要添加你的微信,用户为什么要帮你裂变?你必须要给用户一个无法拒绝的理由,这个理由就是,诱饵免费加高价值、加低门槛、加稀缺性和紧迫感。免费是最强大的营销策略,没有之一,诱饵一定要有高价值,没有高价值宁可不要送,很多时候用户是因为喜欢你的诱饵,所以才决定花钱买你的付费内容,如果用户不喜欢你的诱饵,那么他就不会花钱买你的付费内容了,诱饵必须是低门槛的,门槛越高就会劝退越多的人,用户对你的诱饵就会失去兴趣,好的诱饵,最好是营造出一种稀缺性和紧迫感,另外诱饵与付费内容最好有一定的相关性。

网上赚钱第六课-营销篇-什么是网络创业营销

我们再来说一下,成交过程中常用到的营销策略,首先我们要记住这样一句话,成交的最高境界是被客户追着成交,想要达到这种做好内容,好的内容不仅可以解决流量问题,也能够解决成交问题,同时好的内容也是口碑营销的关键,也是裂变的关键,所以说其实赚钱就是做内容,做内容就是赚钱,我们不要为了成交,而主动联系潜在客户,你每一次联系潜在客户,都必须给他提供价值,否则你就是在打扰他的生活,适得其反。在成交的时候,我们常用的营销策略就是饥饿营销,还有定价策略,所谓饥饿营销就是稀缺性和紧迫感,也就是我们平时遇到的现实和限量。那么什么是定价策略呢?我们不要轻易搞降价,房价跌了,买的人就少了房价涨了,买的人反而多了股价跌了,买的人就少了股价涨了,买的人反而多了这就是人性。所以不要轻易搞降价,否则你很可能会陷入被动局面,那就尴尬了,也不要轻易的给优惠。比如说我做培训,经常会有人跟我说能不能优惠,一点如果我说可以的,可以给你优惠200,那你觉得他会买单吗?结果是他不会买单的,他可能会说,那我再考虑考虑能不能再优惠一点,这样的话就很被动了。

所以不要被你的潜在客户牵着鼻子走,包括我们做塔罗牌项目,做算命项目、做风水项目也是一样的,你要学会控场,如果你被客户牵着鼻子走,你的节奏被客户带偏了,那么你的这个单子就会做得非常累。

如果要搞降价。举个例子,塔罗牌项目我们对老客户搞降价促销,我们是这么搞的:原价x元,现在你只需要转发指定海报到朋友圈,进行集赞,转发可以抵扣Y元,一个赞可以抵扣Z元,最多可以抵扣一半,也就是最多可以享受半价优惠,而这个优惠是有条件的,不是无缘无故的优惠,本质上是让客户帮忙宣传推广,应该给客户一笔广告费的,那么现在等于用这笔广告费,抵扣了塔罗牌占卜的服务费,其实等于并没有降价,只有这样才不会因为降价了,反而导致买的人少了,提前预告的适当涨价更利于成交,这里注意一定要提前预告,比如下个月要涨价,涨价多少要提前预告,这样就会让一部分潜在客户在这个月就下单。涨价前就下单成交,如果没有提前预告就起不到作用了,另外到了下个月你必须要兑现,你必须要真的涨价,否则的话,潜在客户就对你失去信任了,提前预告的适当涨价更有利于成交,所以我们初始定价应该低一些,给以后的涨价留下足够的空间。

很多人犯的错误是着急赚钱,一开始把价格定的很高,结果卖不出去,这就被动了,正确的策略是,在参考同行价位和考虑成本的前提下,一开始把价格适当定的低一些,然后根据成交反响不定期涨价,再举个例子,比如有一款软件,官方的活动是开通年费会员是198元/年,开通终身是298元,从这个定价我们有理由猜测,软件官方更希望用户买终身会员,而不是买年费会员,因为对于用户来说,年费会员198,而终身会员,只比年费会员贵了100元而已,显然买终身会员看上去更加划算。那么软件方的小心思是什么呢?对于大多数用户来说,别说终身使用一款软件了,可能用几个月就不用了,那等于说终身会员多出来的100块钱,很大可能是白拿的,白赚的。

所以搞营销一定要深爱人性,要多研究人的心理,通过这个例子其实也是想告诉你,所有的赚钱秘密都在同行那里,同行是你最好的老师,关于这一点,在下一节课会给大家详细讲解,到时候大家就可以理解,为什么会是这样的了。

好的,我们关于营销篇的课程分享到此结束,我们在下一课再见。

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