本文 围绕项目库 https://zy.songliqu.com 开展系列课程。本文是第五课- 流量篇-什么是网络创业必备流量
大家好，上一节课我们讲了如何找项目，相信大家学完课程后会有自己的一套方法，光有项目没有流量是无法放大的。因此，搞流量是为了放大赚钱的效果在那，搞流量的时候，你一定要有这样的意识，这句话在有些人看来可能就是一句废话，但是我们看到的却是现实中有太多太多的人都在犯这样的错误，那就是为了搞流量而搞流量。没有真正意识到搞流量的目的是为了赚钱，赚钱就是搞流量，搞流量就是赚钱。搞流量对大多数人来说是最大的难点、痛点，甚至没有之一。
当你解决不了流量问题的时候，一直想着怎么搞到流量，千方百计不择手段的搞流量，但是当有一天你可以搞到流量的时候，你就会真正意识到，如果搞来的流量不能转化变现。那就是垃圾流量，毫无意义。举个例子，做网站SEO，通过对海量的内容，哪怕是狗屁不通的内容，或者东拼西凑的内容，也可以获得很不错的排名，获得海量的流量，但是这些流量转化率是极其低的。因为别人来到你的网站一看，他还会去加你的微信吗？他还会在你这里消费吗？答案是否定的，结果往往是它会立刻转身离开。所以，不要为了搞流量而搞流量，一定要时刻牢记搞流量是为了赚钱，否则你就搞了个寂寞，如果你理解了前面讲的搞流量是为了赚钱，你就会理解接下来讲的内容。
为什么说搞流量就是做内容，做内容就是搞流量，因为做内容一是可以搞定流量，二是可以搞定成交，一举两得。做内容就是输出价值，就是写文章，就是做音频，就是做视频，就是做直播。当然你的产品也可以是你的内容，但这里有个前提，这一点后面会讲到。
大家可以看一下那些做网站培训的大佬们是不是都在做内容，不管他们用了什么营销策略，不管他们用了什么奇技淫巧，她们都在做内容。这些大佬们可能教了你无数种搞流量的方法，但是他们自己的行动是很诚实的，他们都在做内容，教你赚钱的人都在用心做内容，因为他们知道这就是搞流量最好的方法，没有之一。当然付费推广除外，推广想要成交，最终还是需要做内容的。
那是什么原因让很多小白在搞流量的时候却天真地想绕开做内容？因为做内容是痛苦的，他们却想要轻松的方法。然而，玩乐赚钱都是反人性的，不经一番寒彻骨，哪来梅花扑鼻香？吃得苦中苦，方为人上人。道理大家都懂，可是真正能够听进去的却没有几个，小白在搞流量的时候会迷恋所谓的技巧或者方法，比如蹭热点、截流，这都是很好的方法。也很迷恋营销策略，因为推广是一种技术，营销是一种艺术。比如我们录制了一些公开课，其实这就是在做内容，然后利用付费推广，通过一些营销策略放大了推广的效果。把这些内容最大限度地传播出去，由此带来的流量是精准流量，为后期精准付费奠定基础，当然需要一些四两拨千斤的营销设计，但这都是锦上添花，最终都离不开优质内容。如果内容很垃圾的话，再好的营销策略，引流和变现的效果也会大打折扣。
你的产品也可以是提示你的产品必须有广泛的知名度。比如全网影视APP项目，卖的是爱奇艺、优酷、腾讯、芒果等影视平台的VIP会员，对于影视粉而言，这些平台是有广泛的知名度的。比如这是付费微课系统，卖的是网站培训类的课程资源，买家主要就是网赚粉，对于网赚粉而言，不少课程的作者是有广泛的知名度的。但是比如你卖一款减肥产品，你这款产品的品牌大多数减肥粉都没有听说过，那么这个时候它就无法成为你的内容。当你的产品不能成为你的内容的时候，你搞流量就必须要做内容，什么样的内容吸引什么样的流量，所以你想要什么样的流量就用什么样的内容去过滤。比如说我在做培训，如果朋友圈多发一些成交图和反馈图，是不是成交率就会高一些？事实上也是如此，我每次在朋友圈发学员反馈的时候，在那几天的成交明显就会更多一些。但是我为什么比较少发成交图和反馈图呢？因为我想做流量的过滤，靠成交图和反馈图吸引来的成交多一些，售后就会累一些，因为这些粉往往只看到别人赚的盆满钵满，以为买个课程自己也可以马上赚个盆满钵满。却看不到别人背后的努力和坚持。
下面我们再来说一说搞流量的五个关键词，这五个关键词分别是：数量、质量、裂变、免费和付费。如果你把这五个关键词真正吃透了，你就学会搞流量了，我们前面说过，搞流量就是做内容，那么有小白说，我也做内容了，可我还是搞不到流量。那么你其实就是没有吃透质量和数量这两个关键词。如果你的内容质量很一般，在质量这个关键词上没有做好，那么你就必须在数量这个关键词上下工夫。也就是说，你做内容要么把数量做上去，堆积数量，因为东方不亮西方亮，量变会引起质变，如果你做内容如果既不能保证质量，又不能保证数量，这两者你至少要做好其中一个吧。如果你的内容质量很不错，花若盛开，蝶自飞来，那么数量上相对就可以少一些。第三个关键词是裂变，所谓裂变是运用达到四两拨千斤的推广效果，比如说通过一些营销设计，让一群人心甘情愿帮你推广，这样肯定可以做到事半功倍。但是裂变也只是锦上添花，他依然离不开内容的质量，因为打铁还需自身硬，如果你的内容不行，你的产品不行，你的后端服务不行，而你又不愿意花钱，不愿意分钱。那么别人为什么要卖力的帮你推广呢？另外，裂变是需要种子粉丝的，如果你手上一个粉丝都没有，那你怎么裂变呢？你不可能无中生有的巧妇难为无米之炊。所以你还是需要通过内容的数量和质量先获取一定的种子、粉丝，然后才能够做裂变。第四个关键词是免费，第五个关键词是付费。如果你是做免费流量，那么要么数量，要么质量。你必须至少解决其中一个，你才能够搞到流量。小白都喜欢做免费流量，这无可厚非，但是如果有一天你通过付费推广的方式赚到了钱，那么你这一辈子。可能都不会再想去做免费流量了，因为这会让人上瘾的，就像一个人选择创业，只要成功过一次，他这辈子都不可能再回去上班打工了，所以不管现阶段的你。有没有条件做付费推广，有没有能力做付费推广？你对付费推广至少要有一个正确的认识，而不是去排斥它。
咱们接着往下说，搞流量就搞管道流量，所谓管道流量就相当于是水管，我们把水管铺好以后，自来水就可以通过管道源源不断地输送过来。所以管道流量它的特点就是源源不断，绵绵不绝，一劳永逸。常见的管道流量有两种，一种是通过SEO，不管是网站SEO、知乎SEO还是公众号SEO、抖音CEO都可以让你拥有管道流量，基本上任何一个平台都是带有搜索功能的，而只要有搜索功能。就可以做SEO，就可以通过SEO技术拥有管道流量。所以不管你在哪个平台做推广，不管你做的是图文、音频还是视频，SEO都是值得深入学习的一门技术。第二种管道流量，就是让别人心甘情愿帮你做推广，解放我们自己的双手，推广这件事让别人去做。当然，如果你选择了这种推广方式，那么前提是你自己要成为一个操盘手，然后你通过代理模式加上营销设计，让别人帮你赚钱。相对于管道流量，其他流量都是非管道流量。如果你的流量是非管道流量，那么做了就有，不做就没有了。所以我们想要搞流量越来越轻松，越来越简单，就一定要做好管道流量。
下面说一下本人的观点。就是不要迷恋全网营销，很多做流量培训的人会告诉你全网营销有多么多么牛逼，把全网营销作为一个卖点来放大宣传，很多小白自然是深信不疑，对这样的培训课程趋之若鹜。那么我要告诉你的是，如果你是单干或者几个人的小团队，那你就不要想什么全网营销，对大多数人来说，全网营销只是一个噱头，没啥实际意义，你要学会聚焦，把一个流量渠道做到极致。你就根本不会缺流量，一招鲜就可以吃遍天下，而你做的流量渠道越多，你用的推广方法越多，你越搞不到流量，因为贪多嚼不烂，很多人觉得搞流量难。就是因为今天做做A渠道，明天做做B渠道，后天做做C渠道，结果哪个渠道都没做起来，说难听点，这纯粹就是瞎胡闹。
在课程的最后，我们再来说一说怎么搞流量，其实就是一句话。搞流量的所有方法都在同行那里，就是这么简单，关于这一点在实操篇将会详细的展开说明，这里就先不赘述了。
另外还要说一下，搞流量被封号是再正常不过的事情了。你要习惯，不要大惊小怪。很多人搞流量的时候，遇到了封号，一下子就气馁了，心里就拔凉拔凉的，甚至开始一蹶不振了，这样的心态是不对的，其实我们应该换个角度。来重新定性这个事情，没被封过号的还好意思说自己会搞流量吗？
好的，我们关于流量的课程分享到此结束，希望今天的课程能够对你有所帮助，在下一章节我们会讲到营销方面的话题，敬请关注。
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